手游营销进化论：贵乱的血拼时代

站在2014年的门口，回望过去一年的手游发行形势，手游推广已然从上半年的单一推广方式向多元化品牌化的方向发展。 随着市场盘子变大，大量开发商发行商涌入市场，推广资源的争夺逐渐白热化，同时苹果政策缩紧，刷榜成为过去式，推广成本正在不断攀升。 效果广告：贵 关于年初可以刷榜时的价格和年末不能刷榜的推广价格对比，目前得到的几个数据是： 1、iOS年初单用户获取成本在20元左右，而年末的价格已经上升到了30元 2、Android的广告年初一个激活在2.5元左右，年末在4块钱左右 3、Admob年初CPC在0.16元左右，现在差不多涨到了0.3元 4、积分墙年初到年末价格上涨了大约一倍，现在CPA最贵的价格能到15元左右 通过数据可以看出移动广告用户获取成本在上升，年末相比年前普遍增幅在60%以上。而Banner广告效果在下降，现在大概只有千分之五左右。 iOS方面，在不能刷榜之后，积分墙开始变为主流，而插屏类广告由于较好的体验和高转化率，使用率也会大大上升。 品牌广告：乱 2013年百万亚瑟王在品牌推广上的成功引来了众多效仿者。（微信回复“7”查看葡萄君此前总结的百万亚瑟王推广手段。） 效果广告推广费用的上升，也使得手游发行商们开始寻找更多元化的推广模式，在品牌广告上作出了诸多尝试。 1、武侠Q传：宣传期购买陌陌、新浪视频等热门App开机启动图;并开展活动联合推广;购买手机视频贴片广告;微博营销，使用了包括明星、漫画师、段子手等推广资源;手游媒体广告集中投放 2、啪啪三国：找张馨予来做游戏代言;和羽泉合作赠送演唱会门票;自拍微电影宣传;做公交站牌广告;做电影映前广告 以上都还算是比较正常的品牌推广玩法。现在有些三俗或无聊打法也开始冒泡，葡萄君就不列举了。 尽管有很多家在复制亚瑟王，但成功的不多。 亚瑟王的成功的精髓实际上在于精准用户定位，很多厂商没有正确认识到产品定位的重要性，在这方面不得要领，只是盲目烧钱，而在今年，预测会以更多的方式砸更多的钱。端游玩过而手游还没来得及用上的玩法，会通通玩一遍。或许会衍生出一些独特的手游专属玩法。 手游在推广上的突破，可能就在端游所不能及的地方。 2014：血拼时代 由于IPO开闸，明年大波手游公司为上市会狠冲收入，会不计回报率投入大笔营销推广费用提升收入规模。按照2014年预估200亿的市场总规模计算，这个营销推广费用可能会占到60个亿。 2013年末国内主流效果广告渠道月收入综合大概在8000万人民币左右，2014年预估手游市场盘子将增大一倍，若按照这个发展趋势估算，到2014年末，效果广告渠道月收入总和至少将达到1亿6千万，年收入大约15个亿。 15个亿的效果广告资源对比60个亿的市场推广费用，我们可以得到两个结论： 1、效果广告价格上涨，竞争加剧，抢量的现象将会非常严重 2、目前主流厂商品牌广告投放占推广费用比例大约在10%到20%之间，未来品牌广告投放量将会大大增加，这个比例有可能会增加至30%左右。 血拼时代即将到来，毫无疑问，2014的手游发行市场将化身为战场，大厂火拼，小厂炮灰。硝烟过后，或许春天?游戏葡萄

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