除了玩情怀，罗永浩还可以玩什么？

沉默了许久的罗永浩，近日终于有了动静。他在微博上发布一篇长文，对某家媒体提出的问题做出回答。其中说到了这段时间很少发声是他的“蓄意沉默”。

对于罗永浩做手机是在贩卖情怀的说法，罗永浩表示：完全同意，产品做的异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。

1， 卖情怀没有错，就怕华而不实

去年罗永浩发布锤子T1的时候，很多人嘲笑他的情怀，各种挖苦讽刺。但正如罗永浩自己说的那样“贩卖情怀和理想主义是再自然不过的”，许多优秀的品牌，比如：澎湃新闻最初上线，邱兵前辈发的那篇《我心澎湃如昨》的发刊词唤起了多少传媒人的新闻理想；New Balance携手李宗盛拍了一则《致匠心》的广告，向人们展示New Balance精益求精的匠人精神；还有苹果的灵魂人物乔布斯的创新精神；耐克喊出的“Just do it”，这些难道不都是情怀吗？

情怀营销没有错，就怕情怀先于产品。任何针对大众的消费品，都必须产品是“1”营销是“0”。锤子手机的出现没有让人们记住手机本身：外观，配置，体验等，人们谈到的更多的却是罗永浩的情怀，这才是最诡谲的地方。

各品牌精神领袖起到的偶像效应不容小觑，阿里巴巴有马云，百度有李彦宏，小米有雷军，魅族有黄章等。作为锤子手机的精神领袖罗永浩被人们津津乐道本无可厚非，但是罗永浩显然没有前几位那么成功。

问题就在于锤子手机营销看起来超美好，但是产品没做到位，就难逃雷声大，雨点小的尴尬局面。根据用户反映，实体键的配置影响体验，手感沉重，配置一般没有特别突出的地方，这都还是其次。最重要的是锤子T1的市场价值是1500，但他卖到了3000。比品牌比工业设计比外形，锤子都被同价位手机完爆，有那钱还不如买5s，还能送话费呢。

也许锤粉们会说锤子手机的目标是中高端市场，志在做高端手机，价格定得高无可厚非。但既然是中高端手机，那为何手机出来后不久价格就遭遇急转直下，幅度达到上千元呢？短短时间内从3000元降到1980元，瞬间将目标市场变成中低端市场。市场定位不明，冒然降价只会让消费者对锤子手机产生信任危机，对锤子手机的性价比产生怀疑，是自个打了自个脸。

2， 没有罗永浩的情怀，锤子能走多远

从锤子手机诞生至今，罗永浩为锤子手机带来的关注度占据了大部分的比重，这从罗“蓄意沉默”的这段时间就可以看出。当这位极富表现力和感召力的战士在公众面前掩声消失，人们对锤子的关注度也随之迅速下降，但当他在微博里再次为锤子摇旗呐喊时，已经慢慢被人们遗忘的锤子再次进入人们的视野，这就是锤子手机的悲哀。没有了罗永浩的情怀，锤子显然走不了多远。

锤子手机T1的销量并不好，只有二十多万部，这二十多万体现的绝对不是产品本身的说服力，很大程度上是罗永浩的情怀带来的效益。虽然罗的粉丝有很多，但是还是没什么卵用，许多粉丝并没有选择他的手机。粉丝再温情，但消费者和市场是无情冷漠的，拿不出好产品，什么都白搭。

虽然不知道T2手机以及即将登场的“小锤子”其本身是否能过关，但可以肯定的是如果只是一味依赖老罗的情怀营销则注定失败。好在罗已经意识到了这一点，他说“产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余”

我们希望罗永浩真得懂手机，而不是在打着“情怀”捞粉丝的钱。也希望锤子手机能像他说得那样，不是一盏明灯、一座灯塔或一轮明月，而是早晨七八点钟冉冉升起的太阳。

以下为罗永浩微博答记者问原文：

作者：程燕

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