阿里百川：从产品和技术两个维度支持创业者

我想到现在已经不大会有人质疑阿里在技术方面的优势，且不说每年双十一高峰期天文数字般流量应对，单能把 12306 制得服服帖帖就已经很能说明问题了，而最能代表阿里技术的阿里云也已经占据了企业云市场的半壁江山。从去年 10 月份推出以来，阿里百川平台接入的 APP 已经覆盖了近 1.15 亿数量级移动终端。强大的商业变现能力成为其一大亮点，平台 90% 左右的 APP 已经获得“第一桶金”。作为阿里巴巴面对移动互联网的战略布局，阿里百川已经将其技术、商业、数据、金融服务等一整套的能力与资源分享给移动行业从业者，为移动应用提供基础设施服务及商业化能力。 在百川大会上，阿里巴巴 CEO 张勇宣布，阿里将投入 20 亿元投资扶持开发者， 阿里百川的使命，是让天下没有难做的应用，把多年积累的电商基础设施开放出来，与创业者分享，形成共生的无线开放生态。 据悉，阿里百川未来重点拓展的两个方向是为创业者提供服务和产品。服务方面，阿里百川将提供的 20 亿元创业基金，其中有 10 亿元系面向优秀创业团队提供的投资基金，以及由网商银行提供的 10 亿面向创业者的短期贷款。与此同时，一个集阿里集团众多资源于一体的创业营即将上线。百川负责人张阔透露，该创业营计划每年举行三期，每期 100 天左右训练时间，预计每年创业营能培养出 10 个以上估值 3000 万的天使项目。 产品方面，阿里百川当天发布了全新的 “阿里百川生易 1.0” 产品。张阔介绍，这是为生活服务类创业者提供从基础设施到业务产品的全方位解决方案，“目前业界没有任何一家能像我们一样做到如此专业和全面”，解决的是生活服务类创业者遭遇到交易搭建难、商户合作难和服务客户难等问题。 “阿里百川生易 1.0”的推出，将把阿里巴巴在互联网商业领域长期积累的成果向开发者开放，例如应用内的客服服务，凭借着双十一服务用户的能力和经验，把单个 APP 服务用户的上限提升到百万级别。 具体来说，开发者加入以后，将获得阿里巴巴完整交易流程支持，彻底结束原来跟商家结算的手动时代，所有结算过程均可以在平台自动完成。 同时，创业者还将获得沟通软件的支持，让创业者客服告别“哑巴时代”。另外，该计划还会和蚂蚁金服合作，向创业者开放芝麻信用分，创业者将可以根据消费者的芝麻信用情况提供不同层次的服务。

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附：阿里巴巴 CEO 张勇(逍遥子)演讲实录：《让天下没有难做的应用》 每次搞我们创业者的活动，我就很感慨，一早过来看到黄龙饭店很多很多年轻人在进场，我想大家并不是冲着阿里来的，更重要是冲着大家各自的梦想来的。大家都是怀着很多美好的梦想，希望能够去开辟自己的事业，开辟一个自己年轻的战场。今天我们的活动也是继去年 10 月份开始发布阿里百川计划以后，一个非常重要的里程碑。在这里，我想开始还是跟大家讲一下，为什么对阿里来讲，我们无线生态的构建，在这个中间为什么要做「百川计划」。 其 实大家都可以看到，互联网发展到今天，电子商务发展到今天，其实已经可以说无商不电，所有的商业都在变成电子商务，所有的商业都在利用互联网的思想和技术进行重构。在这个过程当中，其实孕育了大量的机会， 这也是今天我们可以看到，有那么那么多的年轻人，大家都去投入到创业的大潮当中。用一个全新的创意，去重新构建价值链，服务消费者。 我们原来讲的互联网到底是内容为王还是渠道为王，其实今天的思路应该改变，这当中并不仅仅是看内容和渠道， 最重要的是怎么样利用互联网的技术和思想，和崭新的用户体验去重构整个服务价值链和用户体验。 在这个过程当中孕育着巨大的机会，特别在移动互联网的时代，所有人都在线，每时每刻都在线，每个人大家坐在这里同时也在触网。在这个过程当中，阿里思考的问题是，我们怎么样把过去 15 年积累的，我们电商的一些基础设施，把它开放出来，变成一个在移动互联网时代，一个商业的基础设施，这就是我们百川的由来。 大家都知道阿里过去 15 年做了很多业务，光电商里面，大家讲起阿里来，都会讲到淘宝、天猫、聚划算这样的零售平台，都会讲到你们的大平台业务，阿里的 DNA 是做平台的。但是到今天我们可以看到，怎么样来理解平台，怎么样来理解大平台业务，我们怎么样升级这个大平台业务，特别在今天所有的商业，所有的细分市场，所有细分的行业机会，都在利用互联网重构的时候，你很难用一个标准交易脉络、服务脉络定义今天的电商，你买钓鱼杆有不同的用户体验，你进入一个社区，有不同的体验。我记得上一次一个开发者是养用户的，养狗人群的社区，养狗人群分享狗粮，买什么狗粮的地方，这些整个用户体验的设计完全不一样。更何况大家今天可以看到做饭、洗衣、找钟点工的，各种各样的商业都在利用互联网进行重构。而这个当中，大家看到的还是窄义的商业，这里最后是不是商品的订购和服务的订购。 随着商业的发展，所有的业务形态在发生巨大的多元化。在这样多元化的情况下，很难用一体的方式去完成。而这个时候对阿里来讲，我们想的事情，如何用我们积累的，我们所有的这些基础能力，让我们的年轻开发者实现他的梦想，也实现阿里最初的使命。我们最初定的使命是什么，我们一直践行 16 年的使命是什么，让天下没有难做的生意。但是在今天，我想在无线大发展的时代，今天我们已经是一个移动社会，在这样移动社会里面，我们应该在阿里百川这样大的框架下，应该让天下没有难做的应用。 让所有的创业者，让所有的开发者，只要你有一个好的创新，你有一个好的点子，你就像可以拎包入住一样，你可以用一个最简单的方法，把各种各样基础服务、基础组件，经过组合之后形成你对消费者的服务，形成你对价值链条的重构，只要你有创新。 很多基础服务是不需要每个人都去做一遍的，这是我们可以看到，今天为什么把我们从会员、商品、交易、订单、支付、地图、营销，包括今天大家后面会听到的，我们团队会发布的一些新的服务，会从大家理解的电商前端走向整个商业的后端，能够帮助大家建立一个非常容易的，去构建一个创意，去实现一个创意的梦想，这样的一个舞台。 我想这个是我们百川的由来，和我们坚持推进「百川计划」，希望围绕「百川计划」来构建无线大生态的初衷。 当然，今天我们在同一个 IT 时代走向 DT 时代，所有这些变化的时候，我们离不开云。所以今天大家都知道，阿里巴巴一个非常重要的，我们今天的一个业务战略是阿里云的发展。而阿里云的发展，我们怎么样把我们基于技术层的开放，和基于应用层的开放，基于基础服务层的开放能够很好的统一起来，能够让大家更容易享受到云的服务，让大家更容易看到这样服务的优点，这是我们把技术层和业务层进行结合，进行推进的一种尝试。所以对我们商业来讲，今天大家一定也不会再把商业看成简单的，在网上买卖这么一个简单的行为。所有商业的变化，都是来自于对整个商业价值链的重构。 我最近看了很多新的 APP，有做网上菜市场的，有做网上钟点工的，有做各种各样生活服务类的，其实生活里面的每个场景都在被重构，我看到做钟点工的，基本上就像重新构建一个劳务市场，利用互联网的方法重新构建一个中国最大的劳务市场，让大家找钟点工既方便又容易，又能够可信赖，因为这很容易，因为得把人放到家里去。你要建一个钓鱼爱好者的社区，一个平台，这个中间的重构是完全跟原来意义上的电商是没有关系的，整个链路会被重新思考，消费者的设计、用户的体验会完全不一样。今天这些多样性，这就是无线的魅力，这就是商业的魅力，我们应该把这些多样性留给市场，把这些多样性的机会留给我们的开发者，留给我们的合作伙伴。而阿里的使命，是让大家没有难做的应用，让大家没有不能实现的创意，为大家提供更多更好的基础设施，能够帮大家更容易、更高效的构建实现大家的创新。 对百川来讲，我们在过去差不多 9 个月时间，我们开始践行到今天初具规模，我想是非常好的一个时间点。我们来回顾一下过去这大半年，我们发生了什么，我们在未来还会怎么继续去走。其士商业的发展，在今天这个多样化，基于多样化的前提下，必须要做到各自的开放和分享。今天整个互联网的大潮发展到今天，其实大家都明白，它是一个共生共荣的经济，没有一个单独的个体可以在这个社会当中单独存在。对阿里来讲也是一样，我们构建了这个生态体系，我们着力于推进今天在整个商业全面互联网化的大背景下，去构建这个无线开放的生态体系，就是因为看到了这样共生共荣的特点。我们也非常愿意看到千千万万新的开发者，在阿里的平台上能够产生，能够出现，能够实现大家的梦想。 所以，到今天开会的时候，我想还是要带一份礼物来，我们经过集团仔细的讨论和思考，我们决定基于「百川计划」，阿里巴巴集团会成立一个类似于天使投资基金项目，我们会对百川的所有开发者当中，鼓励大家的发展，我们会成立 10 亿人民币的项目，在第一期。同时，我们会跟新成立的网商银行合作，能够提供 10 个亿人民币总额的低息贷款，为所有开发者开始你们梦想的第一程，为大家助力。 最后，我也想再次借这个机会，祝愿所有的开发者，所有的创业者在无线的大时代下，在智能生活的大时代下，能够用你们的创新，用你们的努力开创自己的梦想，祝你们梦想成真。也感谢大家对阿里的厚爱，对阿里百川的厚爱，谢谢大家。  *TECH2IPO/创见从杭州现场的报道

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