线下渠道囧局：身不由己型、胃不对口型、鸡肋型

文/91手册boq、小肥 早前，91手册采访了解了线下渠道的一些情况，给人的感觉是手游市场让原本活得挺滋润的日子燥了起来，大家都开始谋划转型，但一直没找到清晰的路线，陷入尴尬境地。 先来盘点线下渠道的生态链： 线下渠道的的尴尬 上游： 品牌厂商：为了用户体验不会直接预装游戏的安装包，而选择装应用中心,在应用中心里面去推游戏（严格来说这个已经不算是线下渠道了）。 成功的有： 小米游戏中心 销售渠道：小米手机采用互联网的销售模式，直接从厂商到达用户，小米游戏中心不会被刷掉。 用户：多以白领和学生为主，年轻有消费力。 OPPO游戏中心 销售渠道:自营终端店为主，被刷掉的几率比较小。 用户：OPPO一般是2000-3000元的机型，白领为主，年轻有消费力。 失败的有： 联想，中兴，华为，TCL等 原因：销售渠道：主要以运营商定制机的方式出售，价格多在1000元左右。在运营商渠道销售的手机被刷的很厉害，他们自己推的应用中心基本被刷掉，虽然出货量很大，但应用中心的量同样起不来。 用户：用户年纪通常比较大，用户质量低，应用中心的激活率很低。 山寨厂商 原因：同样不愿意刷游戏包，因为大型网游的包都在80M以上，相比只有512M内存的山寨手机来说太大了，厂商不愿意装，即时装了再经过层层刷机商业被刷掉。 尴尬点：手机厂商有大量手机出货量，但出厂后把控能力下降。属于身不由己型。 中游： 以杭州斯凯为例，功能机时代通过做内置、做菜单、做SP业务，积累了很多功能机的量，但到了智能手机时代，手机厂商已经不需要内容解决方案商，量一直做不起来。现在他们也走终端市场，帮苏宁这些卖场和运营商刷机，更多装的是APP应用，铃音这些，手游这块的包太大，不好刷。 尴尬点：有大量功能机时代的量，但不适用。属于胃不对口型。 下游： 终端刷机商，分散在全国各地的卖场，柜台。刷完直接到达用户，激活率最高，目前也是各大线下渠道都想聚拢的资源，但太分散了，还没有人有能力把他们统一起来。 现状：每个终端刷机商拥有每个月出货量10-20万台。同样由于手游包太大的问题，基本不接手游的单。但又想跟手游厂商做CPS分成，但激活效果不好，划不来。 曾经的解决办法是：他们利用帮91助手，360助手刷量来换取91助手跟360助手线上的量，但现在助手类在基本完成用户扩张之后宁愿给钱给你去刷机也不愿意跟你换量，所以目前这个途径也行不通。 尴尬点：量小，靠自己做不起来，靠别人，别人不愿搭理。属于鸡肋型。 小结 手游市场的红火已经让线下渠道按捺不住，都想过来分一杯羹，但线下渠道不太适合推包大的手机网游，推单机游戏要么不赚钱，赚钱的棋牌被国家严查。总之挺尴尬的，有待摸索合适的渠道。

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