罗振宇、罗永浩……粉丝那么多，创业为何不成功？

名人明星凭借着自己的个人影响力来创业的例子很多，但最终的成功者（或者不遇到根本性的问题的创业者）并不多，比如锤子手机的罗永浩、《罗辑思维》的罗胖子、“轻单”的禅叔……他们都有着各自的粉丝，也就是说有着很强的“渠道”，但创业不是仅仅靠渠道便能完成的事儿。渠道就像水管，而产品像从水管里流出来的水，只有水管没有水，无论如何是浇不了地的。 《罗辑思维》罗振宇 不久前，我在朋友圈读到梅花天使创投合伙人吴世春的言论。他说，有五类创业者是他不投的，其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者，这种人他不看好。 吴世春是国内有名的天使投资人了，在创投行业可称资深。互联网人常常把“渠道为王”这句意义不明的话挂在嘴边，吴老师却反其道而行，直说不投依赖渠道的人。 这实在是很有趣的现象，但又合情合理。事实上，不止一位投资人跟我说过“当心渠道创业者”，而且鲜少有天使投资人在挑选创业者时明着列出“有渠道”的条件。大家看好的创业者要素，更多是有头脑、有激情、坚韧不拔、诚实守信等等。 都说互联网创业是草根创业，是“没有关系”的创业者发家致富的机会。虽然这主要是说着好听，能够成功的创业者多数也不是真的白手起家，不过“不看好渠道创业者”不光是一种政治正确，其背后也有道理。投资人们并不认为激动人心的路演中有属于渠道的半分钟，甚至可以说，在评估某个创业项目是否值得一投时，渠道因素往往是最后才考虑的。 我有一个朋友 首先要明确，什么是渠道? 人人都是渠道。然而这种渠道的可靠程度，就跟“我有一个朋友”的可靠程度差不多。 名校毕业生常常说自己能接触到校友资源，BAT 出走的员工也总把 BAT 同学会挂在嘴边。这些算渠道吗?算得上，但投资人可不吃你这套。说自己名校出身、BAT 供职一般是加分的，但这个加分更多是对你能力的背书，而非认定了你有“渠道”。 自己爹妈、朋友、亲戚、同事手里捏着各种资源呢?投资人也不信这个，除非你已经用上了这个资源，以商业合作的形式用上，而不是暗搓搓地占用、挪用。 说白了，“我有一个朋友，只要跟他说就能 XXX”的水平，就跟“我有一个 idea，只差一个程序员了”差不多。 渠道虽好，你得真能用上。家里是开银行的，也不意味着你说贷款就贷款啊。 而且，你的那个朋友在被你利用之后，真的不会跟你撕逼吗? 罗辑思维的罗振宇就是大股东申音的“那个朋友”。众所周知，罗胖与罗辑思维的关联如此密切，为罗辑思维带来了超多的粉丝，又管内容又管产品，把整个品牌都撑起来了，简直是可遇不可求的好朋友。 罗辑思维也确实很成功。优酷上累积近亿次的视频播放，微信号百余万的订阅，3 万会员贡献的千万会费，无不证明这一产品叫好又叫座——而罗老师振宇这位功不可没的朋友、这条十分优质的渠道，占了多少股权呢?17% 强，而创始人申音则是 82% 强。 这么优秀的渠道在一个商业项目里居然只占这么点儿股，你感受一下渠道的价值。 然而罗辑思维接下来的路也不好走。如你所见，罗辑思维传出了散伙的消息。原因很多，利益分配恐怕是个不小的因素。 拥有渠道的人，表面上风光无限，而商业伙伴有多在乎这条渠道——你想想你有多在乎你们公司出去刷脸的人就明白了。 “锤子手机”罗永浩 别人走你的路，而你无路可走 那么，名人明星亲自上阵，携一呼百应的粉丝团创业，这总算渠道了吧? 还是那句话，你得用得上。 你以为你的渠道就可以用于你的创业吗?这可真不好说。你的粉丝粉你，有一部分是脑残粉——你干啥都好，你做啥都牛，你卖啥都买，但是脑残粉毕竟不是全部，正常的粉丝还是主流。而且，如果你不是大明星，只是微博有个三五万粉丝的小名人，你的脑残粉够不够撑起你的项目，恐怕你和投资人都不会多有底气。 微博段子手之一“伟大的安妮”，这半年着实惹出了不小的风波，因为她那“1% 的梦想”。在头一回条漫营销中，安妮把自己定位为有梦想的创业者，还设立好多与梦想对立的形象，其中包括“只认钱的投资人”。 恕我直言，就安妮这种项目，正常的投资人还真不会去投。不为别的，就为他们团队自居“刚毕业，不懂产品，不懂技术”，他们的实力就非常值得怀疑。 有人说安妮坐拥百万粉丝，每天发广告就赚好多钱——这话说到点子上了。发别人的广告能赚钱，不代表发自己的广告能赚钱;安妮都拼成梦想婊了，快看漫画依然没什么人用。发定位精准的广告有效果，不代表发一意孤行的广告有效果。发内容百变的广告有人看，不代表发新瓶旧酒的广告有人看。 渠道这种东西，选择合适的内容投放进去很好，只给自己来用，就不一定合适。 怎么选择合适的内容?这是传播范畴的事儿。不过很明确的一点是，大多数个人渠道是不太匹配“创业公司”和“创业产品”的。安妮的项目最终能斩获投资，某种意义上，她所做的漫画项目和她的渠道属性还是挺般配的。这是一种幸运。 你的粉丝粉你，是出于对内容的欣赏;你突然转换风格变身创业者，他们能不能接受，要看你处理的方式。对电竞略有了解的人应该知道“猪肉九”“若风饼”之类的故事，一个前职业选手突然开始卖东西，对自己的个人品牌必然是一种损耗——这种损耗不是因为卖东西，而是因为他不再打职业了，没有了安身立命的根本。因此，能不能保持影响力，影响力能保持多久，这都是问题，需要以某种方式解决。 一旦减少对渠道的经营，渠道的价值就会下降。 幸运的是，解说们摸索出了模式。开淘宝店卖货，是靠录制视频或做游戏直播，而不是简单粗暴地硬挂购买链接。应该说，视频带销量既是一种创新的、也是一种成功的营销模式，非解说想利用自有渠道，能不能找到类似的恰当模式都很难说。 举解说开淘宝店的例子可能不甚恰当，但对于小有名气的人，开店卖货赚快钱其实比创业更靠谱儿。可预见的未来，解说不太可能人气常驻，但是几年赚个千八百万然后功成身退堪称完美;真凭这个名气去创业，可能赚不来钱还要倒贴个百十来万进去。 你的渠道可以用来自我营销，可以用来打广告赚广告费，甚至可以找到某个模式卖肉松饼，但用来换取创业公司所需的资源?恐怕并没有什么卵用。 数量庞大的粉丝，未必能支持你创业成功 空水管也是水管 名人明星创业也不光有着消耗品牌的问题，还有一个自身能力的问题。光有渠道，拿不出相应的产品，空管没水是浇不了地的。 5 月中旬，很多人在朋友圈转发了禅叔对“轻单”团队解散的喟叹。禅叔在短文中反复自述“能力不足”，实际情况又是如何，我们不得而知。有人说定位不准，有人说市场太小，有人说营销做得差，然而谁 TM 知道呢。 遥想去年，轻单成立伊始也是个话题。这个话题更多不是因为轻单的产品本身，而是因为禅叔创业——是的，禅叔携大量粉丝创业，在当时是被许多人看好的一件事。甚至在知乎上，一位做了和轻单差不多产品的老板还感叹说，我没有禅叔那么多粉丝，恐怕做不过禅叔。 然而结果大家也看到了，巨量粉丝并没有帮助轻单取得成功，甚至没能让轻单活过第一年。如果你当真以为阿禅能力不足，请扪心自问你是否比得过他? 掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相当的成就，是既得利益者，往往要守护自己的一亩三分地，不容易做出重大的、颠覆性的创新。 这也是多数天使投资人为什么不投高龄创业者的原因。科技创业，更多还是属于年轻人。 然而，空水管不光不出水，有时候还会出毒药。某种意义上，名人创业反而有拖累。 例子也许根本不用我来举——老罗自己都在反思曾经的“豪言壮语”了。自有的渠道反而扩大了负面的影响，锤子这一部本来还算可圈可点的机器，最终引来了许多根本不用的用户的唾骂。 我们可以看到，老罗微博的粉丝量足有 1000 多万——没错，八位数。而锤子手机的出货量呢?我并未找到可信的统计，有人曾经吹出过一月十万——我是不太信的。从天猫锤子官方店来看，经典的黑色 T1 累计评价有 20000 多条，其中还有一些是追评。我们姑且认为，这个评价翻 10 倍——按 30 万算吧——是黑色 T1 的出货量，相对于老罗 1000 多万微博粉丝，转化率也不过 3%。 3% 啊同学们，令人心疼。如果你的微博粉丝才几十万，给你 3% 的转化率，你能创个毛业?究其就里，罗老师的粉丝，恐怕大多数都是屌丝，是买不起一开始标价 3000 元的 T1 的——也许他们一边粉老罗，一边去买被老罗骂得飞起的其他国货，还比较正常。 又何止是老罗呢，又何止是出言不逊的名人呢。印象中，王自健也曾经讲过要做手机，评论中也是一片“相声演员做手机?”的质疑。相声演员做手机都要引争议，可以想象，要是老学究去做游戏，玉女去做情趣用品，那简直要被喷上天了。 身份不符的名人创业会给项目带来多大的困扰，我们有目共睹。 结 所谓安身立命的根本，可以是技术，可以是头脑，可以是丰富的经验，却绝不会是虚名。 而对创业者来说，组好团队，做好产品，选一个正确的方向，都可能为你的项目加分。 而手里只有渠道的你，又怎么敢来创业呢? 社会对一个创业者或创业团队能力的要求是综合的。名人明星的最大资源当然是粉丝，当然是渠道，但关键是你得将你的粉丝有效转化为你的用户，这并不容易，还需要创业者有商业头脑，有激情，能提供令用户尤其是令粉丝满意的产品或服务，还需要创业团队的良性合作，相互之间的契约精神，以及对用户诚实守信等等。对于名人明星来说，创业决不能凭借虚名。 作者：天使不投资人 来源：赤潮AKASHIO

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