土豪万达 为什么干不好电商？

董策又离职了，为什么要用又呢？因为去年第一任万达电商CEO龚义涛3月走人了，甩下了一堆烂摊子。当年猎头200万年薪挖人，据说除了马云和刘强东基本上其他的电商高管全都接受到了邀请，但几年时间过去了，万达电商在哪？

王健林形容的万达电商O2O是万达广场的预定车位系统，是类似于大众点评的订座服务，然后呢？好像就没有然后了，很多人都在问，万达电商为什么就干不成事，为什么这么有钱的土豪，却干不下来一个电商呢？

其实一点也不奇怪，如果未来万达还是按照原有的路线前进的话，电商和O2O还是一句空话。

首先，万达太满了，换句话说万达已经是传统商业的受益者，拥有着万达广场强大的商业资源，如果万达要做电商，无异于对自己是一场自宫，一定是惨烈的，痛苦的。我们可以看到苏宁和国美，自我阉割的过程，是有多么的不容易，直到现在半条命都已经没了，也没练成神功，那万达呢？总想跳过这葵花宝典的第一篇，开始直接练功，那怎么可能呢？所以发现，到处都是自己的既得利益，不敢网上支付，怕伤害商户利益，不敢低价促销，怕商户跟他玩命，同样不敢自建快递以及仓储物流，怕万达广场从此没人了。这么矛盾着的万达，现在根本找不到方向。

其次，万达的思路太传统，互联网的商业模式是先有规模而后盈利，有了用户就有了市场，从而有了商业模式，最后产生垄断利润。但万达不一样，他已经有了巨大的利润，所以发现从根上就不对了，如果保住这个利润率，并且仅仅把目光盯在万达广场这一亩三分地上，那么就不可能拥有客户规模。也就不可能有广阔的市场，而规模化的商业模式也就不可能实现，那么电商玩的那些，万达根本就玩不起来。

第三，万达的对手太过强大，万达和阿里，以及京东，完全就是在两个世纪，别人占据了天时地利人和，并且大把大把的银子扔到了火里，烧出来了一个市场。万达要想抢过来，同样需要把钱当成纸来烧，在别人烧钱的时候，你要实现盈利，这只是一厢情愿而已。干电商的不都是傻子，王健林自己也不见得比别人聪明多少。更何况他挖来的人，原来都是烧钱干活的，现在你让他赚钱，他哪来的经验？最后就是什么事也不干，完不成业绩滚蛋了事。

最后说点建设性意见，万达电商的定义肯定是要跟买卖东西分开，要变成娱乐体验，就像宜家一样，要给人以一种不是在购物，而是在逛游乐园的赶脚，比如万达广场里，东西随便拿，吃的随便吃，各种游戏活动，各种主题大趴，什么海天盛筵，什么内衣秀服装秀，统统在广场上走起来。在娱乐中极大的满足购物体验，然后这个时候，利用移动支付，神不知鬼不觉的，把钱付了。等顾客回到家，产品也送上门了，这才是万达电商该干的事，万达的电商不是买产品，而是应该卖娱乐和休闲。肯定不是要再造第二个大众点评！

作者：齐俊杰

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