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掌阅创始人张凌云:内容行业,求量的时代已经过去

市民王叫兽 2015-06-05 18050°c

  ireader “我们更想做的是写作者的服务平台,在版权横向运作方面,我们甚至比阿里文学还要开放得彻底”,掌阅科技创始人张凌云这样告诉36氪。 掌阅科技,在低调成长七年后,旗下掌阅iReader终于成为最大的中文阅读App,用户量超过5亿,日活用户超过1500万;并战略投资了原创文学网站红薯网。 与以往不同,推崇华为式低调的掌阅近期动作不断。4月20日,掌阅宣布投资1亿人民币进入阅读硬件设备领域;未来3年内将投入10亿人民币打造原创精品内容,并成立了“掌阅文学”。 而注意到最近有一个趋势是,不少原来只做渠道的玩家,开始向上游发力做原创内容,如当当正在筹备中的当读网、新成立的阿里文学。为什么掌阅选择在这个时候涉足上游内容呢?又打算怎么做呢?为此,36氪独家专访了掌阅科技创始人张凌云。下面是采访实录,略有删减。 公开的数据称掌阅iReader有4.5亿用户,典型的用户是什么样的呢? 其实根据我们的估计,掌阅iReader大概占整个移动阅读App市场40%左右,用户量应该超过5亿。大致的用户画像是这样的,

  • 超过90%的用户是Android用户。
  • 男女比例接近1:1,男性略高,年龄范围就比较广了,地域方面虽然全球150多个国家有iReader用户,但是绝大多数还是在中国。
  • 付费用户大概有百分之几,不过这是所有阅读App里面最高的了,主要是因为书的盗版情况比较严重。
  • 与其他阅读App不一样的是,有相当数量的用户在掌阅iReader上阅读出版书。这主要得益于我们较早重视出版书,虽然“多看”最早提出了精品出版书这个概念,但是我们在这一点上做得比较彻底。
从各方面数据看,掌阅iReader在渠道方面很强大。为什么在这种情况下要砸钱进入原创内容?有一种说法是阅文集团成立后,渠道的价值在贬值,是因为这个原因吗? 完全不是这个原因。先说阅文集团借助手机QQ、微信渠道的事情。其实阅文已经在手Q上有书城,但是变现的钱也没有多少,即使再加上微信,恐怕也不会怎么样。而且微信如果越做越重、越做越乱,这对它来说其实有害的。 我们之所以选择在这个时间点进入原创内容,是因为我们有这样一个判断:精品内容在未来的价值会很大。一个好的内容,它可能产生的效益是远超过你的想象的。虽然好的内容的生产成本可能是1个亿或10个亿,它也不会在一年内给你带来1个亿或10个亿的回报。但是呢,它可能在十年、二十年的时间内,你投入10个亿,它给你带来50、100个亿的回报。不论是迪斯尼还是漫威,其实靠的都是那几个经典系列。 而我们的一个基本的判断就是,中国也到了这样的阶段。原来,内容的产生可能比较粗糙,大家也都只顾着生产内容。这和制造业一样,刚开始大家都生产普通,甚至是粗制滥造的产品,但是到后来大家都开始做好的产品。现在也到了有可能产生对未来有很大影响力的产品的时候,虽然它的数量很少,但是价值会非常大。 我之前在文博会上也说过,以后不会是渠道为王,也不会是内容为王,而是精品为王。数量是没有多大意义的。我之前去Google参观的时候,Google那边有一个数据说,大概有70%的App是从来没被下载过的。其实内容也一样,有很大一部分书从来没有动销过,或者也只有不到100人看过,基本可以忽略不计。 所以这就是一个时间点。我觉得公司需要不断地转型,而且转型会越来越快,为的就是能踩到这个时间点。 所以现在团队人员已经配备好了吗?具体打算怎么做,是否会考虑挖大神作者? 目前“掌阅文学”已经有了十几个比较资深的编辑。内容上的确会有所侧重,会和在某一方面原创内容比较强的内容提供方合作,有可能会战略投资他们。具体是哪个领域现在都在看,说不准。而且现在的阅读口味也在发生改变。我是70后,我们这辈人比较喜欢看武侠,80后可能比较喜欢都市、玄幻,现在随着更年轻的一辈人起来,漫画会逐渐起来。 至于是否会挖大神,这是个战术问题,具体看实际情况再说。我们的重点还是那些中坚力量,“仆街”可能找我们签约我们都不愿意。 注意到掌阅在做原创内容的同时,也开始涉及版权横向运营,这方面掌阅以前较少涉足,打算怎么做? 在IP横向运作方面,我们的角色定位是做“写作者的服务平台”,尽可能地站在作者角度,所以我们在版权方面可能比阿里文学还要开放得彻底。拿影视改编为例,现在包括阿里影业、光线传媒等一线大厂都有接触过我们,我们在这一块也不会自己去做,而是和他们合作。 另一方面掌阅iReader也会和他们做文创类的广告合作,譬如在启动页面上放上电影的宣传片。毕竟每天有超过1500万人会打开掌阅iReader,对于上映前段时间集中爆发宣传的电影来说,这还是很有帮助的。前一阶段我们就和《左耳》有宣传合作。 游戏、电视剧改编的逻辑是类似的。这也是我们在付费阅读之外,正在探索的盈利模式之一。 1亿投入做的阅读硬件设备,现在做的怎么样了?和kindle相比有什么不同? 为了这个设备,我们在深圳组建了几十人的硬件团队。现在这个阅读设备已经做出来了,大概还有一个月上市。6.8的尺寸,比kindle要大一点,和一本书差不多大。 其实亚马逊的kindle在移动阅读设备方面也没有做到最好,举个不恰当的例子,也就相当于三星在智能手机界的地位,并不是苹果的地位。我们这款设备希望能解决kindle使用过程中的一些痛点,比如支付功能。不过这毕竟是第一代产品,我们也没有说要怎么怎么样。具体细节就不方便透露了。 最后一个问题,掌阅在请汪涵做代言人的时候,有没有想过泡面和书的气质有点不搭嘎。^_^  其实没想那么多,汪涵是我们考虑的第一人选。可能很多人都知道,汪涵是从“抬柱子”变成湖南卫视台柱子的,而保持阅读给了他很大的帮助,所以我们就选择了汪涵。 原创文章,作者:feng

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资深媒体人、蓝鲸日报创始人、互联网俱乐部创始人

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