史上最全的互联网思维精髓总结
看到一篇朋友转载文章:互联网思维到底是一种什么样的思维?文章作者总结了以下三点,认为是互联网思维的核心:1. 数据驱动运营;2. 基础功能免费,增值服务收费;3. 微创新,快速迭代。 我没有任何反对的意思,比较认同其总结的3点内容,也予以了转发。这三点其实是互联网思维经营模式上的总结,这里我再从自己理解的角度上解读一下: 第一条和第三条有点重复,有些类似控制论反馈机制中的递归模型,原型设计尽快上线,依据反馈迅速调整,不断回归,动态持续调整的产品形态。微创新、快速迭代,包括数据驱动运营等,都是依据用户反馈、市场反馈进行的动态调整。 第二条是中国特色,盗版文化环境下的生存之道,结果反而应了中国思维:福兮祸所伏,祸兮福所倚。于是腾讯打败了msn,马云打败了ebay,除了李彦宏赢得不地道外,盗版文化打败了知识产权;李鬼战李逵,来俩份傍来伊份,李明顺对叶大清的无底线抄袭,盗版倒逼了产权开放,而产权开放符合互联网的潮流,这也是中国人民和中国政府难得达成的一点共识:共同不自觉的抵制西方知识产权制度的伟大胜利。 作者列举了很多实证,就不多说了。其实互联网还有太多的思维值得我们去总结,基本原则来自大数据深度学习的理念:一个事物的认识是由多层次多维度的特征构成的,不同层次的特征之间没有逻辑的关联性。什么意思呢?就是互联网思维有多层次的特征,比如战略层面、战术层面,也有多维度的特征,比如价值观、组织模式、经营理念等,这些维度和层次之间没有很强的关联关系,不可能通过几条就能靠逻辑推导全部。 第二个大数据原则:社会经济领域的事务太过于复杂,依据经验总结的规律只具备有限的正确性,而一种可行的方案是积累超大规模数据,依据相关规则,反算出其的代表特征并确定关联关系,只是这种关联关系也有时效性限制。简单解释下:就是你依据经验总结的东西仅具备相对有限的正确性,而且可能没有很强的指导意义。 扯远了点,可能会很乏味,所以理论就此打住。本人也抛砖引玉,谈下对互联网思维的多个层次的理解。 1. 战略层面的互联网思维: 还属于以信息化为核心的第三次工业革命吗? 互联网具备了全新的不同于计算机系统的特征,无数台的电脑相互连接产生了新的质变:互联网世界。如果把前2次革命理解为计算机的技术准备就更能明白了,前 3次革命其实是技术层面的工业革命,大的历史过程中的数量积累,而这次是完全的质变,完全不同的世界出现了:互联网虚拟世界。 虚拟世界快速的场景和规则重建,便捷的技术、市场反馈机制,实际大大压缩了现实世界的变革周期和成本,在全面改造原有产业模式的同时,打造全新的O2O线上线下协作世界。 战略上理解互联网思维,就是要理解虚拟世界的意义。也许"黑客帝国"的母体,就是这个世界未来的一种模式,谁知道呢?我们目前无法理解的另一层次特征:大规模分散计算的人工智能战胜人类智能。 2. 战术层面的互联网思维: 这个层面最关键的是组织结构的改变,以此促进工作方式、社会结构和服务理念的改变,目前我只总结出2种类型: 流水线式的O2O结构:参考下淘宝的组织模式,线上虚拟的网络商店结合线下扁平的层级结构,充分的信息沟通和消息驱动,实现互联网时代跨时空的大规摸高效协作。它改造了传统基于区域分销系统的模式,消除了多层级金字塔结构的封闭、缓慢和等级压制。这种结构适合于层级结构的互联网扩展,除了电子商务,未来我们可以在电子政务、互联网公益、制造企业产业链、物流、教育、医疗等各个领域看到这种高效的组织结构。 去中心的分布式结构:仿照互联网拓扑结构的组织模式,中心维护网络环境、应用场景和规则,主导部分核心业务的运转,分中心依照规则建立,自我管理,大部分业务通过网络交互,保持较强的独立性和扩展性。适合于松散结构的组织扩展,如互联网公益组织、行业协会、跨企业跨行业合作等。 这2种类型其实不是对立的结构,而是相互渗透相互结合的2种结构,还有多种变化模式,我准备专门讨论,不在这里展开。 理解互联网思维在战术层面的关键:线上线下结合,快速交互的扁平高效组织带来的经营模式的大改造。 3. 政治维度的互联网思维: 本人对西方那套不感冒,原因比较简单,自由平等和博爱是好东西,但在现实中都是在为资本服务,保证充分的资本自由,限制权力获得平等,赚足利润再施舍的福利是博爱,当然比起单一的权力政府,效率比较高,但顽疾依然,福利社会危机、周期性经济危机,只不过比赤裸裸的权力更隐蔽。中国虽然有问题,但是基础还是代表大众的权力,只是需要更好的组织机制和授权,需要更多的借助于大众的力量协助,以此实现和谐的社会。 历史上看,前2000年是权力独大的天下,权势压制商业、平民来获得利益;三百年前,资产阶级革命打破了单一垄断,更隐蔽的资本势力主导社会,权力被资本掌控,华尔街成为最大的势力中心。这两个阶段,平民分散的力量无法凝聚成独立的力量,只能处于被压制状态,即便偶尔的爆发也不过是新瓶装旧酒,重新换一波而已。 互联网时代来了,大众有了组织起来的技术可能,依据爱心的原驱动力,按照众筹众包模式,在互联网建立自己的虚拟组织和经济实体,大众的聚集引发质变:博爱的力量喷薄而出。可以预见这样的场景,股份众筹的资金给创业团队启动并众筹推广,依靠众筹资金抵制BAT的恶意阻击,依据大众公益分担更多的政府职责,更多的互联网应用让社会活动更加高效,让爱心更加普惠,让小微更容易存活,由此实现过剩权力和过剩利润的倒转,减弱各种危机的爆发。 一切皆有可能,政治维度上的互联网思维:平民+博爱+互联网,组建了第三种力量,博爱的力量。也许资本主义的后时代即将展开,而中国将最先进入这个时代。这一次才是真正的大三权分立:权力、资本和大众,自由、平等和博爱,各自都拥有了自成体系的组织势力,相互融合和相互制衡,和谐社会就此来到。 上善若水,善行、爱心,如水循环般使社会交汇融合,浩浩荡荡,永无止境。 4. 经济维度的互联网思维: 组织结构模式将引发经济环节的巨变,互联网+扁平的结构导致哑铃状结构流行,中央机构控制网络平台、场景和规则设计,大部分业务经过网络流转,中央基于大数据的监控和调度更加高效。分中心只维持一到两层关系,直接指导和监督分散到社区的社区银行、社区组织、社区政府等组织活动,而当前体量庞大的中间分支机构,除分流到区域中心、行业中心、职能中心等外,大量的将进入最底层的社区服务组织。 结构引发巨变,不仅经济方面,政治体系也会引发大变。 跨国企业、大企业也将利用分布式管理尝试治疗大企业病,2-3层的层级、通过互联网的业务流程重组、工作协作方式改变,更注重企业文化和规则制定引发的企业向心力,大量分散管理的事业群、小事业部,甚至几个人的工作室依据规则,授权和利益分配模式,直接挂接到企业内部平台以报备方式实现管理。 这是马化腾梦寐以求的“大企业,小团队”,创新领头人主导的小团队做箭头,支持的是职能集群形成的资金池、运营池、公关池、宣传池,小团队按需分配,快速灵活的创新机制配合大企业强大的背景资源,创造最大的企业价值。 这就是经济维度的互联网思维:更灵活的创新服务机制,小箭头大后台。 5. 经营理念的互联网思维: 经营理念的互联网思维是大家讨论最充分的一个维度,平等、透明、互动、快捷的商业理念,用户体验至上,还有互联网金融的去中介、去中心、众筹众包等,解释多了就成啰嗦。 6. 人文理念的互联网思维: 权欲驱动产生的社会,价值观必然是权力崇拜,利润驱动产生的自然是拜金主义,人为财死,鸟为食亡,道貌岸然的理由助长各种无底线的丑陋现象,优雅的小资情调不过是渴望豪华奢侈的掩饰,自称的屌丝仅仅是嘲讽的安慰。 30多年改革,勤劳节俭、助人为乐成了古董般的摆设,雷锋焦裕禄张海迪成了笑话,当我们不敢理直气壮的宣布自己的爱国情结的时候,当我们不敢为父辈的牺牲大声疾呼反抗不公的时候,是否要好好反思,我们走在正确的方向吗? 无休止单向消耗的资源提供不了幸福的长久,只为政绩不顾民生的粗放发展解决不了就业的压力,漫天弥漫的雾霭述说着大众的无奈,为人民服务成了"喂人民服雾",是谁要为此承担责任? 好在互联网来了,这次她选择了平民作为伙伴,选择了博爱作为力量,当环保成为我们的意识,拥抱自然不再惺惺作态,当爱心汇聚成了力量,扶弱助残不再畏首畏尾。那么,时代开始改变了,不是吗? 人文理念的互联网思维:平等,爱心,环保,回归自然。 本文献给那些准备为了互联网公益、互联网众筹尽力的朋友,我们不是空想者,我们是践行者,我们正在聚集。文/任力兵 --------------------------黄金分割线--------------------------------- 课间秀:三个段子 第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。 一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。 这家企业是小米。雷军说,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业,但又惊人地相似,我们都称之为互联网品牌。 它们背后的互联网思维到底是什么? 互联网思维“独孤九剑” 我给互联网思维下了个定义:在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 “独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学,强调“无招胜有招”,重在剑意,与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样,去重塑及颠覆各类传统行业。 我讲一下我所理解的互联网思维体系。 1、用户思维 “独孤九剑”第一招是总诀式,第一招学不会,后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维,第一个,也是最重要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。 这里面有几个法则: 法则1:得“屌丝”者得天下。 成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不 能让用户成为产品的一部分,不能和他们连接在一起,你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米,无一不是携“屌丝”以成霸业。 法则2:兜售参与感。 一种情况是按需定制,厂商提供满足用户个性化需求的产品即可,如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品,如淘品牌“七格格”,每次的 新品上市,都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里,让粉丝投票,这些粉丝决定了最终的潮流趋势,自然也会为这些产品买单。 让用户参与品牌传播,便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。 电影《小时代》豆瓣评分不到5分,但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁,这些粉丝正是郭敬明的富矿。正因为有大量的粉丝“护法”,《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。 法则3:体验至上 好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,说白了,就是让消费者一直爽。微信新版本对公众账号的折叠处理,就是很典型的“用户体验至上”的选择。 用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型,Who,目标消费者——“屌丝”;What,消费者需求——兜售参与感;How,怎样实现——全程用户体验至上。 2、简约思维 互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他! 法则4:专注,少即是多 苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。 品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。 最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万元。 大道至简,越简单的东西越容易传播,越难做。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去。 法则5:简约即是美 在产品设计方面,要做减法。外观要简洁,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。 3、极致思维 极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。 法则6:打造让用户尖叫的产品 用极限思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。 尖叫,意味着必须把产品做到极致;极致,就是超越用户想象! 法则7:服务即营销 阿芙精油是知名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽笔记本工作,因为使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。 海底捞的服务理念受到很多人推崇,但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下,如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话,学不会的,可能是海底捞了。 4、迭代思维 “敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。 这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。 法则8:小处着眼,微创新 “微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点,但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。 法则9:精益创业,快速迭代 “天下武功,唯快不破”,只有快速地对消费者需求做出反应,产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。 这里的迭代思维,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。 5、流量思维 流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。 法则10:免费是为了更好地收费 互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,回头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。 “免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。 法则11:坚持到质变的“临界点” 任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开始产生质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。 6、社会化思维 社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。 法则12:利用好社会化媒体 有一个做智能手表的品牌,通过10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。 这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。 法则13:众包协作 众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。 InnoCentive网站创立于2001年,已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入“创新中心”的模式,把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%,研发能力提高了60%。 小米手机在研发中让用户深度参与,实际上也是一种众包模式。 7、大数据思维 大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。 法则14:小企业也要有大数据 用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。 法则15:你的用户是每个人 在互联网和大数据时代,企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。 银泰网上线后,打通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他 与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并达到与用户之间的沟通。 8、平台思维 互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。 法则16:打造多方共赢的生态圈 平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。 将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态,所以后来者如360其实是很难撼动的。 法则17:善用现有平台 当你不具备构建生态型平台实力的时候,那就要思考怎样利用现有的平台。 马云说:“假设我是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我不会跟它挑战,心不能太大。” 法则18:让企业成为员工的平台 互联网巨头的组织变革,都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。 包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整,都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体,让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。 内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。 9、跨界思维 (随着)互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。 法则19:携“用户”以令诸侯 这些互联网企业,为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是:用户! 他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。 未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数! 所以,最后一个法则:用互联网思维,大胆颠覆式创新。 一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。 李彦宏指出:“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。 以上便是我总结的互联网思维“独孤九剑”。 今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。 美图秀秀蔡文胜说:未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。 金山网络傅盛说:产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。 我们认为,未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。 来源:创业邦 作者:和君同行联合创始人赵大伟
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