柠檬时代直营+加盟模式做高校定制APP，能否啃下高校生活这块硬骨头？

注：刘富鹏代表柠檬时代总部正式公布，柠檬时代已获数百万天使投资，刘富鹏告诉猎云网此次投资是14年12月拿到的，投资方为北京一位天使投资人。（柠檬时代同时也是猎云网投融资对接平台上的项目，此前曾于14年11月进行过产品报道。） 校园市场已成为创业必争之地，各类高校相关产品也可谓百花齐放，资本方对于校园市场也是绝对的肯定，外卖、物流、社交、分期、生活服务等等，到底什么才是学生真正需要的？谁又能笑到最后？都有待时间、市场的考验。 近期猎云网采访了高校定制APP的创业团队柠檬时代的创始人刘富鹏，聊聊高校生活平台应该是什么？听听身为90后学生又同时是90高校创业者对高校生活的看法。 柠檬时代是什么？ 不得不说，与14年同期上线的高校本地生活平台相比，柠檬时代发展的较慢，刘富鹏告诉猎云网：原因是比起其他做校园本地生活的团队，他们较垂直，柠檬时代是开放、开发平台，走的高校生活APP一对一定制模式，采用团队直营+校内学生加盟模式，打造高校专属APP，而不是一款产品打天下模式，所以区域扩张上不能达到快速复制，加之校园学生团队的流动性和部分存在的惰性、执行力等问题使得产品成长迟缓。 模式的调整 最初柠檬时代上线时，定制出的APP并未采用直营模式，都是交予校内想要创业的学生自主运营，该学生以加盟方式进入柠檬时代，未来将作为柠檬时代的分公司，柠檬时代总部会给学生做产品运营、推广以及一些简单的技术方面的培训。但随着时间的考验，问题来了。 首先，校内学生大多是带着一腔热血而来，但往往坚持不了多久，执行力也是一大问题，真正当做创业的也是少数，很多学生责任心感不强，往往会延误产品推广进度，反而加大了运营、推广成本；另外落实到产品运营和推广上，看似简单的事，缺不是简单的培训可以速成的，很多事还是需要柠檬团队去做，刘富鹏一开始确实把这件事想的简单了。 之后柠檬团队开始调整模式，在校内学生自主运营可以完成的基础上，在需要主要运营区域即高校密集城市进行直营管理，目前已为18省60所大学打造了专属APP，近期将达到100款APP，目前广东最多，有9所大学。 柠檬时代定制出的APP是什么？ 柠檬时代有一套APP定制流程，基于APP原型模板，根据每个学校的特学术环境在原有基础上，进行模块的命名、增减，产品服务分为周边服务和大学广场以及社交，除了吃喝、学习、娱乐、医疗、干洗等，也有一些鸡毛蒜皮的事，如爆料、失物招领、二手市场等，是一款校园综合生活服务平台。 刘富鹏告诉猎云网，校内学生对定制的APP很有认可度，因为APP是校内学生运营，而且名称是以学校地区命名的，校内学生会产生自然而然的归属感和信赖。 对校园生活平台的理解 刘富鹏说，其实他最早创业时想做时外卖，但发现学生想要的并只不是吃喝，比如学生平时需要代步工具，需要发布社团活动，需要组织联谊等等，总而言之，学生的生活需求很碎片化，校园生活平台不是一款垂直大打下；再者创业做高校产品时，一定要看团队成员是不是学生，是否真的学校用户需求；最后要考虑用户未来的转化率情况，因为学生用户存在很大的流动性。 90创业者的建议 1）想到就做，执行力最重要；2）想好再做，切勿盲目从众；3）低成本试错，快速调整。 产品：柠檬时代 公司：无锡柠檬时代科技有限公司 网址：http://www.lemontimes.com 【猎云网北京】5月15日报道（文/李晓苗）

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