难为了周教主，360搞的奇酷有戏吗？

文/maomaobear 5月6日，北京的发布会成堆，小米、360、nubia扎堆请了媒体齐聚北京，小米是品鉴会，Nubia是发布会，而360只是发布了一个新的手机品牌，不是传说中的悟空，而是融合了奇虎和酷派的奇酷。 在360的发布会上，我们看到了地产大佬，听到了周鸿祎不差于罗永浩的单口相声，调侃了雷军，唯独没有得到太多产品的信息，在竞争日趋激烈的智能手机市场，后来者奇酷有戏吗？ 　　一、奇酷手机会是个什么样子？ 在发布会上，周鸿祎对于产品说到不多，但是多多少少还是透露了一些信息。 首先，周鸿祎说5000元产品的概念，成本价格，这是什么意思呢？其实，我们只要发掘一下酷派的产品线就可以找到答案。 所谓5000元的产品，在酷派的产品线里面一直存在，它就是酷派的大观系列。这个系列一直以大屏幕，高配置，优秀做工，高价格著称。 笔者曾经测试过酷派的大观最近两年的旗舰产品。大观系列最近的型号是铂顿，这款产品在配置上，做工上都是顶级的，铂顿用了双摄像头多帧合成技术来提升拍照水平，还用了不锈钢激光雕刻工艺来做边框，屏幕的品质，UI的流畅性都无可挑剔，就是价格贵了点。 而周鸿祎说5000元产品，成本价，估计会把酷派的大观系列旗舰拿过来，标一个成本价来卖。这会是周鸿祎说到三款手机中的高端系列。不过这款手机即使成本价出售也不会太便宜。 而周鸿祎在后来回答提问的时候又说到会让年轻人买得起，显然这三款里面也会有低价产品。按照现在供应链的情况，至少有一款是千元以下的手机，甚至会有红米2A定位的这种机器，这个价位是走量的。 因为360之所以做手机，就是要入口要量，只做高端会限制走量，所以低端机也是必须做的。 所以，奇酷会有高中低三款手机，高端机顶配顶级做工，会有一个惊喜价格，中低端机不会与竞争对手有很大差距，以价换量，帮助360占领智能手机入口。 　　二、靓点在于众筹 虽然酷派的硬件实力很强，虽然周鸿祎是用户体验的行家，但是在智能手机高度同质化的2015年，只靠产品想出类拔萃还是很困难的。 而各种噱头其他厂商这些年也是绞尽脑汁，锤子搞破碎险，迅速被其他厂商学习，华为靠自己运营商的优势搞WIFI流量免费，乐视则推自己的乐视会员，理论上也是免费拿手机，360可用的办法已经不多。 而你不得不佩服周教主的机智，在各种附加竞争手段机会被用遍的情况下，周教主想出来众筹股权。 今年股市好，大家看到了暴风科技连续涨停的神话，而在科技公司从初创到融资的阶段，估值增长也是很惊人的。小米从成立到现在，估值翻了200多倍。周教主如果允许用户购买股权的话，未来随着资本泡沫的升值，用户不仅仅是买到了便宜手机，甚至可能大赚一笔。 如果当年雷军允许买一部小米1，就可以再买100元人民币的股权，那么到今天，用户就有价值2万多小米股份，卖掉可以买n部iPhone6Plus，周鸿祎给出的办法足够诱惑。 　　而只要有了奇酷的股权，事实上用户就和奇酷成为利益共同体，他帮助奇酷卖越多的手机，他手里的股权就越值钱，他一定会不遗余力在亲戚朋友中推荐奇酷的手机，周鸿祎这招非常高明，而且只适合于初创公司，主要竞争对手没法模仿。(小米公司已经成长起来，即使跟进给股权，也没有太多升值空间了。)周鸿祎确实厉害。 　　三、奇酷的未来要看具体的制度设计 从产品上，奇酷有酷派的技术，周鸿祎对用户体验的理解，可以做到业内的同档次一流。而真正关键的是这个给股权的制度设计。 买手机给多少？怎么设计股权的回购？股权可以不可以交易？……这套东西设计好了就是创酷的核心竞争力。 对用户来说，手机2、3年就磨的差不多了，硬件也需要更新了，一定要换。而市面上的中国品牌手机同质化，价格、品质差不多。 在这种情况下，买奇酷的手机有股权拿，未来很有可能大赚一笔，何乐而不为呢？所以奇酷能够成功的关键还在于这个未来这个股权分享的制度设计。这个东西设计好了，奇酷不难后来居上。

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