宗宁：马佳佳的演讲错在哪？

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刚看到知乎上再讨论如何看待马佳佳的演讲《绝望的大学生》，当然，很多人也不知道马佳佳是谁，我这么写实际上也在替她做宣传，不过都没有所谓了，因为这既然是个现象，就值得讨论，有一些经验，也值得分享。

首先这篇演讲我很早就看到了，转发很高，貌似是因为文章后面说了转发就送PPT。这一招其实也蛮经典，比如你在各大贴吧都可以发现XXX高清种子，需要的留邮箱，然后下面留个几百页，然后你就可以群发邮件卖东西了，一般人我不告诉他。这是题外话，坦白说，这个演讲，我没看明白，马佳佳自己也承认无法驾驭这么宏大的叙事，从另一个角度而言，这个演讲的内容，逻辑上基本是一片混乱的，比如开篇讨论的是年轻人的三个问题，后面却花了很大篇幅在抨击教育制度的不合理，然后话锋一转，回到了我常说的中国人最爱看的部分，我是如何通过投机取巧赚到钱的，中间穿插了我是多么的牛逼的一些小插曲，受限于年纪，都是一些诸如辩论赛之类的小东西。比较讽刺的是中间唯一出现的名人徐小平先生，也就是马佳佳的投资人，也就是只投了三十万做成人用品还看不起卖几个亿的春水堂被蔺总喷的一塌糊涂的著名投资人，还真就是高考精英中的精英。

讲逻辑冲突是很麻烦的，稍微有脑子的人去看看那个讲稿就知道了，我们讲讲问题在哪儿。其实问题很简单，马佳佳太年轻了，试图构建一个全新的价值观把人框进去，但是因为还不具备这种能力，所以玩的有点脱，如此而已。想做大师的人还是要有一个基本素养的，就是可以把自己的逻辑自圆其说，马佳佳的问题就在于，现象大于逻辑，而且这些现象都是自己琢磨的，抨击的部分又比较肤浅，至少无法解释这么愚蠢的高考教育机构，为什么可以培养出她的大贵人徐小平先生这样的精英。

传递价值观的前提，还是要去做一些事情的，目前马佳佳做的事情大多乏善可陈，暂时看不到盈利的项目，花谁的钱也搞不太清楚，未来怎么走下去其实是个更麻烦的问题，就像小米以前1999会获得一片惊呼，现在699也没人理一样，如果你想通过触发人性的恶来获得成功，你就必须要保证每次的刺激比上次更强，这一点显然雕爷要成功的多。只是就算做到这样了之后，你还要面临一个如何落地的问题，我之前写过雕爷牛腩的文章，现在敢问还有几家排队？当然我从来没有说过河狸家的不是，为什么？互联网公司活着的花样多了，凡客那样了都还能开发布会，实在不必担心玩不下去。投资有的是，慢慢烧呗，这个社会需要榜样。

所以我一直强调还是要利用人性的善去做事情，这样可能会比较长久，唯一的困扰就是，很多人你不去骗他，他就要骂你，你也没有什么很好的办法。

回到马佳佳的命题上去，就是《绝望的大学生》，其实这个命题本身是个伪命题，大学生绝望么？我也是大学生，开心的不得了，整天盘算自己哪几个公司能上市。绝望的其实也不是大学生，而是想暴富的那些人，这些人确实很绝望，而恰巧又是大学生，所以演绎一下，就成了绝望的大学生，看完全部演讲，大概说的就是这么一回事。

教育体制有没有问题，确实有，但是不是真有问题，我看也未必。从我小学的时候，大家就说教育体制有问题，要搞素质教育，搞到今天，还是有问题，但是，中国却成为了世界第二的国家，这么有问题的教育，带来了这么高速的经济发展，你说教育到底有没有问题？从结果上看，我觉得没啥问题。就好像一个人每天好吃懒做活得挺好，你非说跑步才是健康的人生，然后跑了两天跑死了，你说到底好吃懒做有问题，还是跑步有问题？所以，教育制度其实没啥问题，唯一的问题就是扩招了，大部分之前只有中专命的都考上大学了，全社会80%的人都是大学生和所有人都不是大学生有什么区别我也搞不清楚，但是还拿大学和教育说事的，显然是太low了。

那为什么还要抨击教育呢？容易引起loser的共鸣呗，我不成功不是因为我傻逼，而是因为教育傻逼把我耽误了啊。这属于演讲技巧，真和什么观点没关系。就好像你去大学演讲，只要说一句，食堂的饭真TM难吃还贵啊，保证掌声雷动。

然后推出来的互联网思维，就是新时代的宗教了，因为你实在构建不出一个可以忽悠大家的宏达价值观，就只好用现成的大家都搞不懂的东西了。之前罗振宇跑出来骂我，无非就是因为我抨击了互联网思维的好案例雕爷牛腩么，不是我不想抨击黄太极，是因为我抽出时间的时候，它已经不太行了，快两年了，也没卖出去一亿元的煎饼果子啊。讨论互联网的这帮人，你发现他们最大的共同点就是都没干过，而互联网上的人的特点就是，声音特别大，毛病特别多，兜里没啥钱，还都想占便宜，所以互联网上声音大，一般是屁用没有的，因为这帮人都等着你免费给他们提供服务呢，问他们要点钱，那真是难死了。从另一个角度来说，马佳佳的成名，其实就是满足了一帮人需要一个新时代偶像的需求，这个其实也是小概率事件，是时代选择了你，而不是你创造了时代，问题一旦进入靠努力未必实现的领域，其实就失去了可探讨性。以此为路径来复制，自然也不会成功，因为你要复制的人，都谈不上什么成功。

拿到投资并没有什么了不起的，上次经纬张颖说的挺震撼的，融资三千万美金，必须要求套现10%-15%，然后创始人留一半，不然就关门不干了。这才知道你到了估值几十亿人民币，拿到几亿的融资，才能赚个千把万（还不一定给），这互联网的盈利率也实在是太低了，不过考虑到大批上市公司的创始人，也都纷纷出局，建议想赚钱的人，就不要玩互联网了，投机成功也赚不到什么钱，而且这个领域本身就是被大佬把持，二十年过去还是那批人，你想在互联网领域上位，呵呵。

时代确实在变，大家也都很恐慌，但事实上，时代并没有变的如大家预期。就好像我前两天说的93年大三学生，刚办了一共八百万起点的私人银行一样，她一点也不绝望，而且根本不认识马佳佳或者徐小平。她也没有掌握社会资源，也没有去和大咖交往（不算我的话，哈），为什么能够做起来呢？因为这个时代实际上，已经从资源导向，变成了人的导向。掌控资源已经是上个时代的玩法了，目前基本都被反腐败干掉了，现在每个人都有机会成功的领域其实只有一个，就是获得一部分用户。哪怕有一千个人只喜欢吃你做的辣酱，也足够你致富奔小康了。所以从这个角度来说，马佳佳并没有掌握这个时代变革的趋向，只是恰巧成为了希望掌握这个趋向人的代言。在宏观上的格局缺失，是限制马佳佳高度的最大屏障，换句话说，就是传递价值观太早了，阅历不足以完善思想，积累不足以输出价值，做个公关拉拉热点还可以，做事就乏善可陈了。就算你说的可以更加完备和漂亮，但是你做一件事没成，又做一件还没成，就很难被相信了。

写到这里，其实已经很长了，最后到了抒情的部分。从我08年拉着一床被子和一个枕头到北京，到今天大概七年时间，应该算的上逆袭，我做过的每一个领域，比如商学院、移动互联网、智能硬件、社群、培训、营销拿出来都还都可圈可点，行业有名，刚做了俩产品，当月销售也差不多七八百万，之前还真和马佳佳有所联系，是我向她调研做一款润滑剂需要注意的问题以及派人去参加了她的一场乱七八糟的发布会。做了许多事之后，我觉得积累和格局还是最重要的，我还写了一本关于格局的书，很快会由中信出版。而积累就是每一件事情，不管大小，你都做成了。格局则是，你做的每一件事情，都是为三年之后的你打基础。

其实，最顶尖那批人，在大学也都是顶尖的，任何失败都是因为人本身的无能而已，无能不光是没有能力，也包括有能力却没有远见。路要靠自己去走，大部分标新立异最后都会被时间冲刷，成功也不一定非要赚很多钱，过上你想要的生活也是可以的。这一点很多人无法区分，就好像我说创业本质是创造和放大你的价值，大部分人却都理解为，自己干赚大钱不为别人打工实现财务自由。这里需要一提的是，财务自由是个目前还没有标准的东西，几百万目前看是自由不了的，几千万也不好说，当然你小富即安的话，年入百万也可能就够了。

建议大家不要被喧嚣的言论干扰了自己正常的方向和价值，大部分人和事情的成功，都是因为你正确的坚持了两三年。

还是那句话，慢慢来，比较快。

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