宗宁：凡客最后的活路

其实从任何一个角度看，凡客都死定了，不管你如何延缓这个过程，可能结果都是注定的，逆袭的可能是不太存在的。毕竟现在走的模仿小米的专注极致的套路，小米在推了20个产品之后估计也早放弃了。现在的小米走向了当年凡客扩品类追增长的困境，凡客却掉头回去学小米开始的道路，实在是令人唏嘘。凡客是小米的老师，这一点毋庸置疑，甚至小米手机的用户也是凡客当年的用户，我相信大部分米粉都有那么一两件凡客的，不服来辩。

凡客打造的是中国第一批屌丝，小米收割的是中国最后一批屌丝。现在开始知道做中端用户了，其实已经晚了，品牌烙印早已打下了。

当然，如果只说结论不说解决方案那是真正的耍流氓，像我这样到处说不好听的实话被人恨的牙根痒痒还能得到尊重的原因无非就是因为说的是实话而已。在我离职内的一周两家巨头公司的高管都找我吃饭的原因也就在于此，虽然不好听，但终究是实话，立场也许不一样，人品还是尚佳的。

如果是我要去拯救凡客的话，那么还有没有什么道路呢？我仔细想了一下，还是有最后一条活路的。

要找解决方案，就要先看看问题和资源，凡客的问题不说了，从用户到产品都是一堆的问题，之前扩品类固然不对，现在把品类缩了就更惨，以前是撑死，现在是靠死，最终用户会像冰棍一样慢慢化掉。目前的营销方式放在手机上还可以，放在衣服上就比较可笑了，手机我可能要用一年，衣服谁想穿一辈子，衣服最重要的是款式和价格，这些在我之前写凡客的文章中有很详细的描述，就不赘述了。

那怎么解决呢？我想来想去凡客剩下的唯一说的过去的，只有品牌了，起码烧了很多亿的广告，这个牌子还是大家很有印象的，好印象是便宜，坏印象是质量不好。不过这些问题都可以解决的方法就是五个字：学海澜之家。

海澜之家不管怎么说都是恐怖的存在，我去各个区县基本都能看到海澜之家的门店，我还进去看了，居然还买了一条裤子。海澜之家加盟的办法还是非常节约资金流的，加盟费加首次进货，基本企业完全是靠品牌在赚钱。凡客有的其实也就是品牌了，然后做一个专卖店体系，因为里面也没多大，所以也不需要放太多的款式，和目前凡客整个网站减SKU做爆款的思路是一致的。至于说质量问题，客户进去试试就知道了，这个不需要解释，也不会产生在网上的那种困惑，到底质量怎么样呢？

如果凡客采用加盟连锁的方式开始开店，对估值也不是没有好处的，如果线下能开个五百一千家店，线上再折腾折腾，从垂直电商转型O2O，尼玛概念立刻就起来了，然后再加点智能穿戴，目前这个估值没准还能撑住。对于广大二三四线的少年来说，凡客是一个标准的能穿得起的大牌了，起码不输李宁什么的了，加上凡客还算不错的帆布鞋，然后在开发一些牛仔裤啥的，基本就成活了。如果做成的话，还是有可能起死回生的。

陈年应该意识到，凡客今天的问题，已经不是互联网可以解决的了，因为你已经开始走下坡路了，下坡路的意思就是你怎么造势做情感，都无法抵挡趋势的力量。只有换一个战场开辟新的方向，才有可能在商业模式上，有新的蜕变，也会产生新的机会。除此之外，不管你再搞任何营销，你的能力实力和资金以及现在的时代状况，都已经不足以掀起什么巨大的波澜了，一点小小的声浪，其实也只是过去的一些面子和现在的一些怜悯。

当然，我这人一直都是好心的，还想了一个也许是最后的解决方案，如果你们翻翻我之前写的文章，就会发现，我这样一个说实话的好人，远比那些说好话的闲人有诚意的多。

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