91无线何云鹏：明年盘子250亿 产品排“长龙”或不能上线

12月1日，在深圳3W咖啡举办了首次线下活动——“手游诊断日”，邀请手游产品开发商、发行商、渠道商高管现场为开发者的手游新品把脉问诊。 会上，91无线何云鹏表示，明年的渠道更加集中，CP的压力会更大。以下是记者boq整理的嘉宾原话。 第一次来深圳3W咖啡厅，也发了朋友圈说感受很好，最近在全国走的比较多一些，之前我去的地方无一例外都是北京，后面精彩开会是在成都，这次也是感谢文锋这边91手册做了线下的活动，也感谢那么多周边的伙伴能过来，大家聊下最近中国的手游现状。 我是想了很久，想更加放松一点所以没用PPT，讲一讲我个人在工作上的感受，不知道能否给大家带来帮助。 手游这几年变化非常大，大到把所有圈内，互联网上的，PC上的，页游上的伙伴都卷进来了，基本上中国到了一个全民XX这么一个时代。今年有几个大事：一是单一产品收入达六七千万甚至上亿，这个数据确实会让大家很兴奋。二是今年有两千款产品上线了；重点是明年会怎么办？ 三大渠道分掉6成份额 从准备研发出来的产品数量和速度看，只增不减。前段时间我在韩国的Gstar上见到网易的朋友，他们说明年备了50款产品，网易的50款也不会很垃圾，其他很多大的厂商，每家也有7,8款以上备着；另外成都整个七八百家，每家出一款。可以看到，明年手游数量非常多，整体会很艰难，为什么呢？大家发现微信很靠谱，一个个数据被刷新，但有多少家在排队，我们开放平台也是，整个联运了有一千多款产品，但整个大成功的产品只有千分之五，大家都知道是哪些。 真正大成功的概率是非常低的。首先渠道集中，我们算上腾讯，360，百度91，明年市场盘子会切掉接近150亿，预测下，明年含有苹果的总盘子有250亿，三家就已经切掉150亿了，剩下的100亿，有运营商的，还有中型渠道，比如小米，UC这些有一定规模的，再下去还很多。 这样看，每个渠道推不了多少款产品，所有我是蛮为CP担心的。 思考产业如何升级 我们已经经历了卡牌、RPG、SLG、塔防这些浪潮，我期待明年会出来一些特殊的品类，还有很多同学是还在做已有类别的产品，我们一起来思考产业如何升级？ 游戏作为一个娱乐产品，如果你到时还是同类型的，第一你没这些老产品的时间和品牌积累，渠道间的磨合，又想以新生力量去突破，你的特色是什么？这就回到我们今天谈的主题，虽然今天只有5款Demo show产品。 我没有直接能解决的办法，咱还是以题材、玩法、技术、策划等角度去解决。 题材要更放的开，视野从游戏，反观到文学，影视等生活各角度，我们是在做互动娱乐，但其实是在为我们的伙伴做服务。另外，提醒大家不要扎堆选日本动漫，希望大家做些差异性的东西。平台是很尴尬的，大家的玩法也都很接近，都往这扔。 玩法，太着急做复刻的产品，做的同时要加入一些诚意，怎样做到有点不同。如战斗场面是不是能做到和大掌门有点不同。比如端游，pc，xbox上看老牌的制作人，他们对游戏的处理角度，我们可以把它抽象化，精炼化，在手机上表现出来。 技术，至少从韩国gstar上看到的，大部分厂商在做U3D，这可能和韩国这个端游起家有关系，但确实能从这个技术和引擎的创意角度，让人感觉到兴奋。所有我也很期待，明年国内自己的产品上，切实的达到精品的东西。 另外要正视明年可能会有的版权问题。 新品增加  爆发减少 我们发现一个现象。91每个季度都有个KPI，最近三个月的KPI，新上线的产品的营收占总盘子的占比，上半年还占的蛮多的，接近3成。也就是说，假设一个月有一亿的流水，可能有3千万的流水是最近三个月的新品，但在Q3，我们回顾这个数字，发现这个占比很少，只有2成，说明新品数量在增加，可真正爆发出的新品减少了。 游戏的成功都有不确定性 另外，我发现所有的评论家都是马后炮，其实游戏成功，很多东西是机缘巧合的，我认同游戏的不可知论。以前我在网龙时，董事长困惑的就是公司做那么大了，但我不能控制公司的持续成功。我们一直想复制《魔域》的再次成功，为此投入了数亿的资金和几千人，但都没有超越《魔域》的辉煌。 考虑立项前先找渠道 我们今天为什么要谈立项的问题，天天在立海贼，立火影，但它可能不知道现在渠道已经成什么样子了。在整个上线之后，他不知道要跟那么多渠道对接的时候，他不知道是要找谁？是代理给别人去弄，都很困惑。 我建议大家还是静下心来，数据的事看看就行了，其实跟自己没太大关系。比如今年看到的一款《全民英雄》，5个小时就瞬间上去了，你说要去复刻一款，我说这根本不可能复制，他是基于这个时间点，而且是基于如此海量的用户。 所有我们做研发的要沉下来。不要把自己浮躁起来，要对得起市场，评估自己的实力，可以就自己发，没有就拿出一两款，和合作伙伴一起，要谨慎选择，而且这个过程一定要接地气，要知道为什么，这个要问用户问渠道问合作伙伴。 渠道盘子明年达250亿 我预测明年是250亿的盘子，再下一年就是4,5百亿，至少未来24个月，大盘是持续增长的，可以比较下页游和端游的，类似的情况会重演，每年会有很多神话一样的作品和团队会出来，但和我们在座的人不一定有直接关系，我们还是安心做事，做好产品，做好服务，这才是立身之本。

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